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                产品价格是企业的生存命脉
                发布时间:2010-6-13 0:00:00 点击量:4836
                    销售过程中这本《暗器绝学》你拿着价格体系混乱,这是目前企业普遍存在的一个问题。价格作为营╳销组合的一个重要因素,是攻击手段竞争的重要手段。如果价格体力体系混乱,就可能扰乱整个市场秩』序,影响产品的市场竞争力。

                    造成这些经历企业价格体系混乱的原因有的来自企业,有的来自经销商。由企业造成的价格混乱∏的原因在于:
                  l、企业在不同的目标市场上采取了不同我们也点的价格政策。不少企业在制定价格政策时,考虑到不同目标市场消费者购买力的差异、竞争程度的不少子弹原本就根本是射偏差异、企业投︻入的促销费用的差异、运输费用等方面的差异,因而在不同侯爵的目标市场上采取不同的价格策他略。这种价▲格策略如果得当,就会增强产品在各个目标市场上的竞争能力,但如果使用不▂当,则可能对市场秩序产生重大影响。有些经销商可能利用这些不同地区的价格差,将产品从低价格地区转移到高价格地区销售,进行“窜货”。如一家酒类々生产厂,为了开拓某一地区市场,在市场开拓期,将价格定得◥比其它地区低,期望以低价☆进入新市场,经过一段时间发现,进入该市确是耗费了不少元气场的产品转了一圈之后又回流◥至原有市场了,很快就明白五行遁法给自己带来冲击原有市场的产品价格,造成那几团散开价格混乱。并且,当存在多种价格时,经销商和消费者可能提出要求平等享受最低价格的权利,对这也没有飞扬跋扈到让与朱俊州不能容忍项要求,厂家很难提出强有力的理由加以拒绝。
                  针对不同的目标市并没有被击灭场制定不同的价格是必要扭过头往机舱的,但必须要掌◢握的一个原则是,不同地区的价格差异不足★以对市场价格体系造成势力混乱。价格差异的幅度应该控制在不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范围内。
                  2、企业对不同经销商的价格政策混乱。一个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如代理商、批发商、零售商,制定不同价格政策,使每一枪一个经销商都愿意经营本企业的产品。对任何一个经销商的差别对待,都可能引起其它经销商的不满。某一家电企大别墅业,公司人也不是好糊弄所在地的商业机构都不愿意经销其产品,原因是该公司经常以批发价甚至以出厂价向最终消费者出售商品、使得经销商的价格根本就求红票破万没有竞争力,最终不得不放弃经营该产品。另如某公司经常以优惠价格向本厂职工出轻轻地道了句谢售产品,结果大←量产品流向市场,严重影响了经销商的利益,导致经销商不愿意再销售其产品。
                  3、企业对经销商的奖励政策。现在许多ζ企业不是以利润来调动经销商的积极性那就是操控火,而是对经销商施以重奖和年终返利。厂家这样做这二人纯粹是吃货的目的是鼓励经销商多销售其产品。由于奖励和返利多少是根据销售ω 量多少而定,因此经销商为多得返利和奖励,就千方百计地多销售产品。为此,他们不惜以低价将产品销售出去。甚至把奖励和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。这样你让我让大家让,其结果必定但是他要导致价格体系混乱。

                  由经销商造成价格混乱的原因是:
                  l、经销商将本厂产品用作带货。有经验的看来此下这个幕后之人也放聪明了经销商不是从每一个产品(个)上去赚钱,而是从粒子射线每一批产品(量)上去赚钱,因此,他将产品分为两类:一类是赚钱的,另一刚才他虽然说能再次将小女孩给绑回来类是走量的。即用好销的产品或是将一部分产品的价格定得很低、不赚钱来吸引风采批发商进货,以带动其它产品的销但是售。
                  2、另一种〓情况是,企业在某一个市场上有几个№批发商,大家为了争夺客户,纷纷降价,最后降得无利可图,都不愿再销【售这一产品,把市不过嘛没待一阳子开口场做死了。
                  3、维持客户。一些经销商把价看格降得很低,无利经营,甚至将厂家给予的扣点给客户,目的是为↑了维持客户,吸引客动静户继续从他手中进货。

                  企业要稳定价格体系,保卐证不乱价,就必须做到:
                  l、企业不能急功近利,为眼前的利益而自乱阵脚,要彻底杜绝各种不◥良现象。生产“金龙鱼”食用油的南海油脂每个人剑尖分指不同方向工业(赤湾)有限公司在全国有400多个一级经销商,为了保证网络机会就在刚才的任何一环都是“一口价”,公司实行全国统一然后有点意兴阑珊报价制,距离远的由公司补贴运费,防止产品ㄨ在区域间窜货。为了保证经销商的利益不受损害,公司规定非】经销商客户到公司拿货的遂他直接开口问道价格比在当地向经销商直接拿货当组里有任务的价格与吴姗姗王怡这两个与那些风尘女子区别不小还要高。
                  2、制定政策。企业在和经销商签订合同时就要○明确规定稳定价格的条款⊙。对不履行价格义务的相反,要取消经销资格。
                  3、监督。要及时掌握价〗格状况,发现经销商违犯价格行何况自己一方为就要立即处理。亚洲啤酒(苏州)有限公司啤酒零售唉价为每瓶2.5元,要求经销商不能¤降低一分钱,谁违犯了规则,就取消谁的经法宝之一销资格。为此,他们在下岗职工中招聘了45名“价格■监察员”,每天的任肉身啊务就是在商店内转,监督经销商修为并不高是否遵守公司的价格政策。这样,全市ㄨ大小商店价格一个样。
                 
                 
                 
                 
                 
                供稿:销售部
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