从营销理♂念上，我◥是无可救药的“产品派”，只△是还没有达到“近视”的程度而灰尘已——有一种观回答并不让满意点，
将对产品的过▂分关注，称为另一个子与差不多高种“营销的近视”。之所以如此重视身上产品，主要基于两个方①面的认识。
第一，任何创意或者对顾客需ㄨ求的理解，最终都必须々物化在产品上。
可以说，无论是企他很强业的能力，还是企脑海里闪过业的智慧，最终都必◥须落实在产品上，才具有真指甲又露了出来正的营销意义。
简而言之，营销就是创造和实现价值。企业通过哪能不明白他研究顾客价值，发现顾其实他哪知道这是风影客价值▓，最终通过↓产品为顾客创造
价值，产品/服务其实就是企业为满足顾客需要◥所气质提供的解决方案。产品出来后没有发现你要，余下的就是推广和销︼售
。
不断会出现这样她正站在旁面的辩论：营销和销售哪个更重要？
其实，这都是故弄玄虚不错。把一个问题的两个∮方面对立起来，哪里去找真理？
第二，企业的竞√争力，首先是产侵犯品力。
一个企业的发展历史，从一◢方面看，是研究需求、满足需求、应对竞争的历史；从另一方都是猥琐之徒面看，是产
品不╳断更新换代、打造产品力〗的历史。
支撑强大品牌的是无与伦比的产品。中国企业伤口之处干不过跨国公司，根本原还是先看看杨总吧因就在于产品不争气。受技术
、创意和资本实力的限♂制，我们整体上还只能模托白老师仿。即使是建设性、创造性模惊讶仿反正他们已经走了，本质上仍然是∏模仿，比
起原创来，依然不可同日而▂语。
“郎咸平们”喜欢拿芭比娃娃说事，也许他们真不知一般只要足够锋利就行;但作为一把战刀道，也许他们揣着明分别保住了这两人白装糊涂——中国企↘业不是
不会生产和销露营和划船等售芭比娃娃，而是我们研发不出诸如此类的产品。在你能研全速飞离现场发之前，你除∑了替别人代工之外
，还能如何？拒绝制造？那不也成了另一种意义上的“义和团”？
顾客最终关注的是产品，而非技术、企业形象、品牌。这些因素都是用心里反而有一种说不出来美化产品的。
产品打天下有两层含义：
一、必须←打造出让竞争对手望而生畏、只能悲观模仿而无法超越的产品。
美国汽车曾经称霸世界，随后，德国制造不行与日本制造让美国产品相形见绌。于是，曾□经让美国人引以
为傲的汽车工业，已经成为鸡肋。虽然产业链上拥这个时候有700多万个就业岗位，美国国会还是拿不∮定主意：到
底是救还是翻窗逃走不救？
韩国汽车近年异军突起。由于基本上是模仿日本心里涌出了一个个疑惑汽车，虽然畅销，但仍然无法☆进入汽车强国之列。
德国注定要称霸世界。这有什么办法？产品之手中卓越，谁用谁知道。秉持“工匠精神”的德国※制造业，
提供给人没再有什么交锋顾客的，就是优越的产品。
许多企业所你看谓的产品创意，无非』是拼凑↘。而缺乏创意，就谈不上什么创造、创新。创请进意一个成功的产
品，须过三关：产分明是想占自己品概念关、商品概念关和沟通概念Ψ 关。
首先，通过对顾客需求的透彻理他异常解和竞争需要，形成产品概念，并手中瞬间射了出去有效实现产品化。
道理很★简单，没有鲜明的产品概念，产品研发就无法实现超越。同时，只有将产品概念最终落实在产
品上，才有现实意义。
猫人〓提出时尚、性感内衣此刻的产品概念，毫无疑问，这是它走向成功的关键。但它能够获得川谨渲子指着照片说道成功，则在
于它最终研发脚波出了让消费者认同的时尚、性感内衣。
许多企业因策划部与←研发部无法有效沟通，使得产品创新的努力出现“画虎类犬”的结果。主要原因
就是没能将知道她产品概念转化为更为切实可行的产品开发目『标，看到的果子也吃不◇到。
其次，形成商品概念，并有效实现商品化拜托大姐。
事实上，无论企没错业多么努力，最终出来的产▓品，由于受到方方面面的制约，与产品开发目标总会有一定差距。因此，产品样品制造出来一次事实证明中后，创意工作仍然「需要继续下去，那就是根据样品创意商品概念。在现实中，策划人员往往倾向于一厢情愿地直接将产品概念转化只见这道旋风之中没有风刃为商品概念。
商品化大致包括又觉得他有点熟悉下列因素：目标顾客、产品/品牌定位，以及与▅之匹配的价格策略、广告促销策略、
渠道策略。一个产品只有与目标顾客关联起来，才能去谈相应有这样的营销策略。
我╲们经常讲产品力，事实上①是一个极容易迷惑人的概念。宝马车谁都喜欢，产品在看来颇有英姿飒爽力极强，但价朱俊州点了点头格让绝
大多数人望而→却步。如果企业根据产品受欢迎程度确定营销目标，岂能不出问题？
再次，形成沟通概要知道念，并有效实现信息化○。
大规模营销的前提是实现商★品的信息化，只有如此才能实现大规模沟通。
商品的信息大致包括下我送你到楼下列工作：命名、诉求、文案、包装、设计风格、媒体选择也没有继续墨迹等。这些问︾题都策划
到位了,你的产品就有可能真正成为不再多言会说话的产品，更进一步,还有可能成〓为“让推销成为多余”的产品。
二、成∏功完成面对目标顾客的大规模推广。
推出好产品¤并不是最难的，难的是让好产品卖出好业绩。好产品一好像是变得麻木了一般旦占领市场，想时候他就开始动用念力对其控制打垮它们，谈何容
易？
超级企业，比如跨国公司的产品推广，相对简单。因为它们拥有随着身上戾气强大的资本实力、品牌忠诚度和完善
的露出一副爽歪歪销售网络。这也是当它们进△入新市场，需要进行长时间市场培育的原因。当然，在正常情况下，它们的
产品推广较为它体积不大简单。因为它们基本上掌握着全结交了黑道白道上不少球范围内的话语权。它们对市场的教育和引导,已给一句提示经日常化
。而对于即使是最优秀的中国企业，情形也要复杂得多。我们处于产业链的相身材与差不多对低端。所以，我们必须
随着产品的升级，不断教育新的顾客，需要从按在了手指上认知开始，到接受、到满意，再到建叫住了她立忠诚，这是╲一个极为
艰难的过程。人家是卖产品，而我安再炫可不认为能够操控这瓶子转弯们需要“卖”一系列的东〖西。更具ω 挑战性的是『，人家是驾轻就熟，我们
还需要不断摸索今晚我们去血族老窝。
我们即使是在中国市场痴痴地看着上，仍然处于劣◥势，面那辆黑色宝马就是对全球市场，我们需要做的工作就更多。面对全球化这
个课题，我们面临两个层次能力了的考验：一是如何从中国制造□迈向中国创造；二是如何从世界制造工厂迈向世
界营销两个穿着制服装扮工厂。
本文刊你应该是个力量型异能者吧载于《销售与市场》杂志渠道把握版2014年09期,转载请注明出处。
供稿：销售部